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零售市場慘淡,渠道下沉或将勢在必行?

時間:2019-08-27 10:24:23; 來源:V客暖通網 作者:殷婷

前幾年,借助房地産市場的火爆,一二線城市家裝零售呈爆發式增長,進而成為中央空調零售市場的主要陣地。但是從2018年以來,由于銀行貸款縮緊,新房成交量大幅減少,并且受精裝修政策的影響,零售市場一片低迷。與此同時,四五級市場的家裝零售市場卻有所發展,越來越多的廠家和渠道看到了四五級市場的潛力,開始布局該級渠道市場,渠道下沉勢在必行。

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那麼,為什麼在整體家裝零售行業不景氣的大背景下,四五級市場偏偏成為黑暗中的星星之火呢?

第一,四五級市場中央空調基數小,存量少,發展空間大。中央空調前幾年在一二三級市場獲得快速發展,在一二三級市場相對飽和,進入到以更新需求為主的階段後,實際上一二三級市場已經呈現出平穩發展的态勢。唯有四、五級市場,還存在大量的普及性需求,這對繼續尋找增量需求的中央空調廠商來說,無疑是沙漠裡的甘泉。

第二,家用中央空調的接受度逐漸提高。一直以來,家用中央空調的美觀度、舒适度等方面逐步被消費者認可。加上産品技術的成熟,家用中央空調與傳統分體機的價格差距越來越小,四五級市場消費者對該産品接受度越來越高。

第三,城鎮化的不斷提速,擴大了消費輻射。中國的四五級市場擁有龐大的人口量,約占整體人口的70%左右。龐大的消費群體刺激了中央空調的市場。此外,城鎮化建設速度加快,農村人口進城,農村青年城鎮購房需求增加,家用中央空調成為首選。另外,鄉鎮市場也将随着消費升級爆發出驚人的購買力。

第四,電商彌補線下渠道的不足。四五級市場受制于人員分散和購買力較低,中央空調門店較少。近幾年随着電商的發達,許多企業和以蘇甯、京東等電商緊密合作,依托電商自身的物流、信息流、資金流,通過四五級市場建設電商直營店、代購店、搭建鄉鎮、鄉村級O2O平台,實現中央空調産品服務下鄉,在開發四五級市場消費潛力的同時,借助線上線下全渠道的銷售網絡,幫助中央空調産品高效流通。

在這樣一個機遇下,未來四五級市場必将成為各大品牌的必争之地。除了積極開拓渠道,加快渠道布局,筆者認為,企業還應該在産品研發與創新、售後服務與安裝、品牌差異化建設等關鍵環節加大投入,形成銷售和服務一體化,更好更多的滿足消費者的需求。



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關鍵字:零售市場
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