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一批“二胡公司”幹不下去了,逼走他們的原來是……

時間:2019-09-03 09:31:47; 來源:V客暖通網 作者:劉琪

2018年以來,我國中央空調市場出現較大幅度下滑,對諸多經銷商而言都是場曆久彌新的陰霾,直至2019上半年,市場上的寒流依舊沒有完全退散,整體市場依舊呈負增長态勢。市場容量的急劇減少的同時,行業内的競争更加激烈,但是場面看似危機四伏,實則機遇暗藏。

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國内中央空調市場遲遲不見“回暖”,上半年市場表現頗有下滑。在家裝零售方面,由于樓市“限購”“限貸”政策依舊沒有放開,精裝修配套逐步推進,零售市場份額減少,而品牌之間不斷出現的價格戰使得零售商盈利更加困難。與此同時,由于2019年上半年市場大環境較為蕭條,項目遺留較少,中小型商業項目增長有限,市場表現較為“疲軟”。當前家裝零售市場增速明顯放緩,空調廠家之間爆發的價格戰也愈演愈烈,再加上日益上升的門店成本,越來越小的利潤空間讓經銷商苦不堪言,甚至有些經銷商因經營不善而招緻倒閉關門。

為了應對激烈的市場競争,經銷商們推出的促銷方案花樣繁多,力度也越來越大。品牌技術硬實力上,大品牌各有千秋,小品牌夾縫求生;産品服務方面,售前售後細緻貼心,量身打造産品方案;産品價格上也“讓利”消費者。但是殊途同歸,均是力求獲得更多的銷售量。

随着消費群體的升級和消費觀念的轉變,用戶對于家裝品質的要求更高,對中央空調系統的熟悉和了解程度也大大提升,消費者們在各種眼花缭亂的促銷方式中并未挑花眼,相反愈發冷靜。選擇中央空調時多方比對,審慎選擇貼合自身需求、高性價比的産品,這也是新一代的消費特性。

面對這樣的狀況,擁有質量過硬的産品,專業的産品知識,成為品牌是否具備足夠競争優勢的關鍵。安裝方法科學以及售後服務完善的專業性公司越來越受到人們的歡迎,因此,想要在暖通行業生存發展,必須努力“充電”,充實專業知識,跟上行業發展的步伐。這對于有專業知識技能的一線經銷商來說可謂是個良機。

另一方面,相比以往,當下的行業競争愈發注重公司業績。業績是公司實力的鏡子,用戶通過這面鏡子了解、認可公司,才可能信賴公司,把業務交給公司做。

與此同時,那些不正規不可靠的“二胡公司”(南京方言,二胡卵子的簡稱。貶義,是指人做事不上路子,瞎搞。)卻受到重創。由于在市場上能進行的黑暗操作減少,難以在市場環境中依靠投機取巧和歪門邪道來銷售産品,因此處境艱難甚至被淘汰出局。但是,這反而促進了市場朝着專業化、規範化的方向發展,也給正規經銷商騰出發展空間。

“二胡公司”以往的業務談判方式不适用于當今的市場。面對敗局,“二胡公司”大多難以拓展業務,公司人才流失嚴重,艱難存活,無暇從正當的市場競争中“作梗”。

衆所周知,在生意談判過程中,往往難以避免一些“潛規則”,經辦人就是其中難以繞開的一環。但是随着市場下滑,市場管理越來越嚴格,規範性越來越強,操作也逐漸透明化,經辦人群體飯碗開始不好捧,暗箱操作也難以适用,因此用戶單位的經辦人變得規矩,“二胡公司”難以有所作為,業務操作重歸簡單,流程也變得清爽了。這一系列的變化不得不“感恩”于走下坡路的市場。

在充滿不确定因素的市場當中,正如老子所言,“禍兮福之所倚”,雖然市場持續在下滑,但是在激烈的競争和越來越正規的市場環境下,把不入流的二胡公司逐漸淘汰掉,留給了專業經銷商們更大的發展空間。因此,局勢反而越走越明,道路越走越寬。



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