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寸土必争,線上銷售的未來之路

時間:2019-09-03 09:40:43; 來源:V客暖通網 作者:高露

随着互聯網科技的逐步發展,大數據信息時代給大衆帶來極大的便利,主要體現在促進了人們消費模式的改變和生活模式的轉型,線上消費成為主流消費方式。

科技的發展、電商的興起、技術的支持以及線上銷售模式的進一步規範,很多有識之士都抓住機遇勇敢嘗試新渠道,中央空調行業當然也不例外。很多中央空調品牌紛紛轉戰線上銷售模式,努力挖掘和覆蓋更多空白市場,輻射更多地區。尤其是對線下已被各類大品牌占據市場而得不到發力的小品牌而言,線上銷售的新模式可謂及時給其提供了發展出路。從初期發展來看,線上銷售的成績的确可喜。但随着時間的增長,僅僅是線上銷售這一條渠道已經不足以滿足日益激烈的行業内競争,尋找新的發展渠道迫在眉睫。

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當網店的開設已經不足以覆蓋龐大的線上市場的時候,各品牌和廠商開始積極尋找新的線上渠道,例如加強品牌與各大線上平台(京東、蘇甯易購、國美等)的合作,因為這些線上平台本身在各市縣線下市場早已經過多年的網點布置,不僅打寬渠道擴大銷售,還能拓寬品牌知名度,更重要的是,能夠将合作品牌的影響力從線上轉移到了線下。由此可見,産品銷售的未來之路必定是線上+線下雙行線模式。

空調市場競争激烈,産業結構亟待轉變

2019年以來,國内家電市場消費增長乏力。一季度,國内空調市場規模微漲。據北京中怡康時代市場研究有限公司提供的數據,一季度,空調市場零售量、零售額累計增幅分别為7.4%、4.5%。在價格方面,空調市場再次出現時隔多年的價格亂戰,均價同比增幅為負數。據中怡康監測數據,2019年一季度,空調線上、線下市場均價同比增幅分别為-0.1%、-1.4%。

在此背景下,空調廠商的業績增長存在壓力。天風證券還認為,由于企業之間的主動競争加劇,在一季度降價促銷中,空調市場的競争進一步加劇。據中怡康發布的《2018年度空調人氣排行榜》顯示,在線下市場,格力依然是空調市場的龍頭老大。2018年線下市場零售額排名前三的空調品牌為格力、美的和海爾,其份額分别為37.6%、24.5%和11.5%。而線上市場,2018年零售額排名前三的空調品牌為美的、奧克斯和格力,其份額分别為24.4%、23.4%和21.4%。 

線上線下融合,成為電商銷售典型

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随着空調低價策略和線上銷售擴張,奧克斯空調迅速在暖通市場上占據一席之地,到了2018年底,俨然跻身空調行業一線陣營。根據奧維雲網公布的數據顯示,今年一季度奧克斯空調線上銷量增長56%,數據顯示奧克斯在互聯網渠道的銷量有很大優勢。

2018年奧克斯更一躍成為線上空調市場的銷售冠軍,尤其是在當年“雙十一”期間,奧克斯更是3分鐘銷量過億,雖然奧克斯線下銷售份額不高,但在線上新模式的輔助之下,2018年的銷量增速更是達到了26%,總盈利860億元,行業銷量增幅第一。

以奧克斯線上銷售成功為案例,雖然奧克斯在線上銷量取得了巨大的成績,但是面對線下市場,奧克斯也沒有選擇放棄而是積極往下滲透、布局四五線城市,采取線上+線下雙管齊下的銷售模式來提高知名度,争奪市場。

小品牌和廠家怎麼辦?

由上述信息我們可以得知這樣一條消息,那就是面對現在的市場狀況,廠家和品牌單單針對線上或者線下市場都是不可取的,一家獨大或者隻靠一個方面就能定勝負的情況早已不複存在。不僅如此,線上線下雙融合也不足以滿足競争日益激烈的市場。

面對大城市激烈的品牌戰争,在這種背景下,小品牌更應該選擇避開與大品牌在渠道層面的直接競争,繼續往下滲透鄉鎮市場,擴大覆蓋面,挖掘更多市場空白。在努力布局四五線城市以及縣鄉鎮市場的同時還應該積極融合新時代消費趨勢,利用現代年輕的消費者所喜愛的互聯網終端線上消費,雙管齊下打好翻身仗。



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