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2018年杭州區域中央空調市場調研報告

時間:2018-09-17 13:08:52; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

一、市場總結

一般來說,中央空調廠家在浙江主要設立兩個分部:一個是杭州分部,管轄杭州、嘉興、湖州、紹興、金華等市場;另一個是甯波分部,管轄甯波、舟山等市場。有的廠家還會在溫州設立分部,主要管轄溫州、台州、麗水等市場。

杭州,作為浙江省省會城市,長期以來,受到各大中央空調廠家的極大關注。相較于隔壁的江蘇省省會南京,杭州高出的不僅僅是GDP總量,商業的氛圍、經銷商的開拓精神、消費者的超前意識、市場的成熟程度以及大戶經銷商的數量,杭州總是能勝出一籌。因此,很多中央空調廠家會将杭州作為推行新政策、新産品、新技術的試驗田,然後再在别的區域進行調整、複制。

上半年,杭州中央空調行業發展不容樂觀,最明顯的例子就是前段時間杭州某經銷商的跑路,對行業造成了相當壞的影響。一方面,零售市場遭遇“寒冬”,同比2017年,有些品牌甚至出現了近20%的下滑幅度,令人難以置信;另一方面,項目市場競争更加激烈,不少品牌紛紛将重心又轉移到了項目方面。

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據《機電信息•中央空調市場》分析,造成杭州中央空調市場目前的困境,主要有以下幾點原因:第一,浙江全屋裝修的政策頒布以來,對零售市場造成了巨大的沖擊,不少家居公司都開始轉型;第二,限購政策的影響,新房成交量持續下滑,零售市場受到最為直接的影響;第三,上半年的天氣并不像2017年那樣炎熱,家用壁挂機的銷量也并不是非常樂觀,家用中央空調市場也是如此;第四,杭州在經曆“G20”峰會之後,項目市場出現了一定的低迷狀态,似乎在前期,一些大型項目被“透支”了太多;第五,由于2017年杭州市場發展較為穩健,市場增速較快,導緻中央空調廠家對2018年的市場預期較高,隻可惜事與願違;第六,對于零售市場而言,有些品牌采取降價策略來刺激市場,但是效果并不明顯,這也導緻渠道利潤進一步壓縮,市場競争愈加激烈。


不過,值得一提的是,在2018年初,浙江省住房和城鄉建設廳公布了《浙江省2018年度棚戶區改造計劃開工項目清單》(第三批)共175個項目。清單顯示,2018年,杭州将完成征遷住戶4萬戶,拆遷安置房項目開工1500萬m2,回遷安置1萬戶,主城區完成整村征遷56個村,蕭山将拆遷農戶8000戶以上,餘杭2018年計劃完成拆遷3765戶,臨安2018計劃完成拆遷1500戶。

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“棚改”政策的持續推進,也許會在未來給低迷的杭州零售市場打入一劑強心劑,進一步刺激零售市場的發展、回暖。


衆所周知,2022年第19屆亞運會,是杭州繼G20峰會之後,最盛大的一場國際盛事。2018年是杭州地鐵建設大年,杭州地鐵三期規劃的線路都将一一動工。杭州市同時動工的地鐵将達9條之多,這些項目也都将在亞運會之前建成。毫無疑問,地鐵項目将為中央空調行業帶來巨大的“蛋糕”,尤其為國産中央空調的增長助力不少!

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除了地鐵項目,杭州亞運會新增場館、改造場館、基礎設施建設等都需要用到中央空調設備,這些都将成為中央空調企業追逐的重點。而這些項目也都将會在未來兩三年内釋放出來,屆時,對于中央空調行業會是極大的利好。

其實從2017年就已經可以看出,亞運會給杭州中央空調市場帶來了一些重要的項目,最為典型的例子就是地鐵項目。據《機電信息•中央空調市場》了解,不少國産品牌已經嘗到了甜頭,如:格力中央空調中标杭州地鐵5号線一期工程末端機組項目,為其提供80台組合式空調機組等;盾安環境與杭州中車車輛有限公司簽訂了杭州市軌道交通一号線及六号線車輛項目空調采購合同,合同金額近9000萬元。

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雖然目前市場并不景氣,但是仍然有不少行業人士比較看好未來的工裝項目市場。相較于2017年同期,2018年上半年杭州工裝項目市場明顯好轉,比如生物制藥、半導體廠房、電子廠房、中小型工廠及寫字樓等都有不同幅度的增長。無論是歐美品牌,還是國産品牌,杭州工裝項目市場的開放、包容程度越來越高,雖然價格競争依然激烈,但是并不會阻擋行業穩健前行。

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從各大機型産品來看,離心機、螺杆機、模塊機均有着不錯的發展。其中,随着中小型項目的逐漸增多,模塊機産品增幅較大,磁懸浮離心機産品在一些節能改造項目中也有所應用,風冷螺杆在某些特殊領域也有所斬獲。多聯機産品雖然在零售市場遇冷,但是在項目市場仍有着穩健的發展。受益于賓館、餐館等沿街商鋪項目的複蘇,單元機産品仍然取得了一定的增長,發展勢頭較好。水地源熱泵、溴化锂機組延續着以往的發展趨勢,項目數量愈來愈少,但是在一些能源較為充足的領域中仍然有着固定的市場份額。

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從品牌層面來看,作為中央空調行業的權重市場,杭州區域的品牌集中度相對較高,但仍有衆多的品牌能夠在市場中覓得良機,獲得一定的市場份額。歐美品牌方面,江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈、頓漢布什在水機市場中掌握絕對的主動權,發展相對平穩。日系品牌方面,大金、日立、東芝、三菱電機、富士通、三菱重工、三菱重工海爾等品牌在多聯機市場上占比相對較高,市場認知度也較高。國産品牌方面,格力、美的、海爾、天加、盾安、浙江國祥、奧克斯、志高等品牌均有不錯的發展,其中,浙江本土品牌盾安、浙江國祥、奧克斯的發展可圈可點。

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二、一線觀點

鎖定目标,匹配資源,不遺餘力

——奧克斯中央空調杭州中心總經理 梁大翼

多年經營浙江市場,奧克斯中央空調在浙江地區的影響力日益擴大。奧克斯中央空調杭州中心總經理梁大翼介紹:“今年上半年奧克斯中央空調在浙江地區尤其是在項目市場取得了良好的業績。”

據了解,2018年上半年,杭州中央空調總體市場并不太好,尤其是零售市場,受精裝修政策的影響,毛坯房市場萎縮,而大型公建項目依舊不多,衆多廠家的目光紛紛集中在中小型項目市場上。項目市場雖然占據很大的市場份額,但也是“僧多粥少”,競争異常激烈。“奧克斯憑借産品技術優勢、優質的服務以及合理的策略,在衆多招投标項目中脫穎而出,成為最大赢家,例如在紹興嵊州的新行政服務中心項目的招投标中,奧克斯在衆多競争對手中拔得頭籌。”梁大翼表示。

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奧克斯中央空調杭州中心總經理 梁大翼

奧克斯作為中央空調重要品牌之一,産品系列全面,覆蓋範圍廣,廣泛應用于家庭、賓館、酒店、商場等單元或大型綜合場所,這也是奧克斯中央空調一大優勢。除了産品優勢,奧克斯中央空調對于團隊建設投入了很多資源,尤其是對業務員的激勵政策鼓舞人心。

梁大翼認為,除了全面的産品線,務實的經營理念也是奧克斯中央空調持續發展的重要原因之一。奧克斯中央空調一旦鎖定合理的目标,對于資源的匹配是不遺餘力的,正是這種強有力的資源匹配力度,奧克斯在項目市場上的影響力日益提升,在未來還将持續發力。

借“亞運會”市場東風

——頓漢布什杭州分公司總經理 何學睿

憑借着多年來在杭州區域市場上的深厚積澱,上半年,頓漢布什銳意進取、不斷開拓,取得了令其他品牌豔羨的市場成績。同時,頓漢布什也樹立了一系列典型樣闆工程項目,如杭州奧體中心、義烏高鐵站、浙江理工大學、杭州電子科技大學等。而這些優秀成績的取得,正是市場對頓漢布什最好的回饋。

在何學睿看來,2018年上半年,杭州區域中央空調市場保持了穩健的發展趨勢。一方面,2018年世界遊泳錦标賽、2022年亞運會等重大比賽都将在杭州舉辦,與之相關的設施配套項目已經開始規劃和興建,為中央空調行業提供了不少機會。另一方面,杭州周邊的如生物制藥、能源汽車、電池行業、商業綜合體等項目相比往年都有所增多,大型冷水機組産品受益頗多。

衆所周知,頓漢布什集百年服務經驗,深耕中國中央空調細分市場,為各個領域的各個客戶,提供系統化解決方案,提供細緻周到的服務。憑借着專業的研發技術、豐富的産品類别、貼心的全程服務,頓漢布什在各種類型的項目中展示出強大的綜合系統解決能力,赢得了客戶的一緻認可。

對于未來幾年的市場發展前景,何學睿告訴《機電信息•中央空調市場》:“個人認為,從這兩年的市場來看,杭州中央空調市場應該不會太差,最主要的原因在于2022年亞運會将帶來不少的項目。水機市場比前兩年有着明顯的好轉,商業綜合體及工廠類的項目也将會成為市場的發力點。”

項目+零售,兩條腿走路

——富士通将軍中央空調杭州營業中心經理 萬玉軍

2018年上半年,富士通将軍中央空調在杭州地區取得了不錯的業績。萬玉軍告訴《機電信息•中央空調市場》:“這一方面是因為富士通将軍中央空調其強大的品牌影響力和優秀的産品品質深受客戶認可,優質的服務保證了富士通的口碑。另一方面,富士通将軍在中小項目上不斷發力,已經占據


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